崗位職責：
1.銷售戰略規劃與執行
1.1 依據公司整體戰略目標，制定并實施銷售策略與計劃，包括市場定位、目標客戶群體確定、銷售渠道拓展等方面。
1.2 定期評估銷售策略的有效性，根據市場動態、競爭對手態勢以及客戶反饋及時調整銷售方案。
2.客戶關系管理與拓展
2.1 積極主動開拓新客戶資源，挖掘潛在客戶，并將其轉化為實際業務合作伙伴。
2.2 與現有客戶建立并維護長期穩定的合作關系，及時響應客戶咨詢與投訴，提供優質的售前、售中及售后服務。
2.3 定期回訪客戶，收集客戶意見與建議，為產品改進與研發提供依據。
3.市場洞察與競爭分析
3.1 密切關注市場動態、技術發展趨勢以及政策法規變化，對市場信息進行收集、整理與分析，預測市場需求走向，為公司提供前瞻性的市場情報支持。
3.2 進行詳細的競爭態勢分析，制定針對性的競爭策略，提升公司市場的競爭力。
4.產品知識與技術支持
4.1 深入學習與掌握公司產品專業知識，為客戶提供準確、詳細且專業的產品咨詢與技術解決方案。
4.2 與公司內部保持密切溝通與協作，及時反饋客戶需求與市場信息，協助解決產品在銷售過程中出現的問題，確保產品滿足客戶需求。
5.銷售項目管理與合同執行
5.1 負責大型銷售項目的策劃、組織與實施。
5.2 主導銷售合同的談判與簽訂工作，并監督合同執行情況，保障公司的合法權益與商業信譽。
6.銷售數據分析與報告
6.1 建立并完善銷售數據統計與分析體系，定期收集、整理與分析銷售數據。

任職資格：
1.教育背景：市場營銷、電子信息工程、材料科學與工程、機械設計制造及其自動化、工商管理等相關專業優先考慮。
2.工作經驗：具有 5 年以上銷售工作經驗，至少 3 年以上消費電子行業銷售經驗，有消費電子外觀結構件銷售經驗者優先。
3.專業知識
3.1 熟悉消費電子行業的市場特點、產品類型、技術發展趨勢以及行業競爭格局。對消費電子產品的外觀設計、結構組成、材料工藝（如擠壓成型、壓鑄成型、金屬加工、表面處理等）有較為深入的了解，能夠與客戶及公司內部技術人員進行專業的技術交流與溝通。
3.2 掌握市場營銷學的基本理論與方法，熟悉銷售渠道管理、客戶關系管理、市場調研與分析等銷售管理流程與技能。具備一定的商務談判知識與合同法律知識，能夠熟練應對各種商務談判場景與合同簽訂事宜。
4.銷售技能
4.1 具備卓越的銷售技巧與溝通能力，能夠準確把握客戶需求，快速建立客戶信任，有效地進行產品推薦與銷售演示，成功促成銷售交易。
4.2 具有出色的談判能力。
4.3 具備較強的客戶服務意識與問題解決能力，能夠及時響應客戶需求，妥善處理客戶投訴與糾紛，為客戶提供優質的解決方案.
5.市場分析能力：具有敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，能夠運用數據分析工具與方法對市場數據進行深入分析。
6.其他素質
6.1 具備良好的職業道德與商業信譽，誠實守信，嚴守公司商業機密。6.2 具有較強的責任心與敬業精神，能夠承受較大的工作壓力與銷售業績挑戰，具備良好的自我驅動力與學習能力。
6.3 熟練使用辦公軟件，具備一定的數據分析能力與報告撰寫能力，能夠運用數據圖表等形式清晰展示銷售數據與分析結果。

職位類別： 銷售總裁/銷售總經理/銷售總監

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